The Golden Circle – das Leadership-Konzept von Simon Sinek (2023)

Lesedauer ca. 5 Minuten

The Golden Circle ist ein Konzept, das Simon Sinek in seinem gleichnamigen Buch vorstellt. Es soll helfen, die Motivation von Menschen zu verstehen und zu steuern. Das Konzept basiert auf der Annahme, dass Menschen nicht nur dann motiviert sind, wenn sie etwas tun wollen, sondern auch wenn sie etwas glauben. Wenn wir also unsere Motivation verstehen und steuern wollen, müssen wir zunächst herausfinden, was die Menschen glauben.

Zur Veranschaulichung des Konzepts stellt Sinek einen Kreis vor, der in drei Bereiche unterteilt ist: den äußeren Kreis, den inneren Kreis und den goldenen Kreis. Der äußere Kreis entspricht dem, was die Menschen tun.

Sie brauchen Unterstützung und mehr Informationen zu diesem Thema? Dann sprechen Sie uns an oder besuchen Sie unsere Agentur-Webseite.

Dies ist die Ebene der Handlungen und Fakten. Der innere Kreis entspricht dem, warum die Menschen handeln. Dies ist die Ebene der Motivation und Vision. Und der goldene Kreis entspricht dem, was die Menschen glauben. Dies ist die Ebene der Werte und Überzeugungen.

Das Ziel des Konzepts ist es, vom äußeren Kreis in den goldenen Kreis vorzudringen und so die tieferen Motive der Menschen zu erreichen. Dabei geht es nicht um Manipulation, sondern um das Verständnis dafür, was Menschen antreibt. Nur wenn wir verstehen, was Menschen glauben, können wir sie auch motivieren – sei es zum Kauf eines Produkts oder zur Unterstützung einer Sache.

Die Bedeutung der Vision

“People don’t buy what you do; they buy why you do it.” Dieser berühmte Satz von Simon Sinek ist das Herzstück seines Konzepts “The Golden Circle”, mit dem er die Welt der Führung und des Marketings erklärt.

Sineks These ist, dass die meisten Unternehmen ihre Arbeit auf die falsche Weise herumdrehen:

Sie starten mit dem “Was” – also dem Produkt oder der Dienstleistung, die sie anbieten – und hoffen dann, dass die Menschen verstehen werden, warum sie es tun sollten. Aber so funktioniert es nicht. Wenn wir uns ein Unternehmen anschauen, das wirklich erfolgreich ist, stellen wir fest, dass es genau andersherum läuft.

Diese Unternehmen beginnen mit dem “Warum” – also der Vision, der Motivation und dem Zweck hinter allem, was sie tun.

Erst danach kommt das “Was” – also das Produkt oder die Dienstleistung. Und zum Schluss kommt das “Wie” – also die Strategien und Taktiken, die sie einsetzen, um ihr Ziel zu erreichen. Sinek nennt dieses Prinzip “The Golden Circle” – weil es genau in der Mitte des Kreises einen kleinen Fleck gibt, in dem das “Warum” sitzt. Wenn wir uns anschauen, warum einige Unternehmen so viel erfolgreicher sind als andere, stellen wir fest, dass sie alle eines gemeinsam haben: Sie haben eine klare Vision. Eine Vision ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist ein Ziel, eine Idee von etwas Größerem, etwas Bedeutsamerem. Eine Vision ist etwas, wofür man kämpft.

Ohne Vision ist es schwer, Menschen zu begeistern und zu motivieren. Wenn wir keinen Grund haben, warum wir etwas tun sollten, ist es schwer, uns überhaupt darum zu kümmern. Die Vision ist also der Antrieb hinter allem, was wir tun. Sie gibt uns Richtung und Zielgerichtetheit. Sie hilft uns zu entscheiden, was wichtig ist und was nicht.

Eine gute Vision sollte folgende Kriterien erfüllen:

1. Sie sollte inspirierend sein: Eine gute Vision sollte Menschen begeistern und motivieren. Sie sollte ihnen zeigen, warum es sich lohnt, für etwas zu kämpfen.

2. Sie sollte realistisch sein: Eine gute Vision sollte ambitioniert sein und uns herausfordern, aber sie sollte auch realistisch sein und in unserer Macht stehen.

3. Sie sollte einzigartig sein: Eine gute Vision sollte uns von anderen unterscheiden und uns helfen, unseren Platz in der Welt zu finden.

4. Sie sollte klar sein: Eine gute Vision sollte klar und prägnant sein. Sie sollte leicht verständlich sein und uns helfen zu verstehen, worum es geht und warum es wichtig ist.

Die Rolle der Mission

“Wenn wir unsere Mission kennen, wissen wir, warum wir existieren. Wenn wir unseren Why kennen, können wir die Menschen dazu inspirieren, uns zu folgen.” Simon Sinek, The Golden Circle Die Mission ist ein zentraler Bestandteil des Konzepts von Simon Sinek und spielt eine entscheidende Rolle bei der Führung.

Die Mission ist das “Warum” einer Organisation und sollte den Menschen, die für sie arbeiten, einen Sinn geben. Sie sollte inspirierend sein und die Leute dazu motivieren, ihr zu folgen. Eine starke Mission kann eine Organisation voranbringen und ihr helfen, sich in schwierigen Zeiten zu behaupten. Sie gibt den Menschen ein Ziel vor Augen und hilft ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Eine gute Mission hilft auch dabei, externe Herausforderungen zu meistern und die Organisation nachhaltig zu machen. Führungskräfte sollten ihre Mission kennen und verstehen und in der Lage sein, sie den Menschen, die für sie arbeiten, verständlich zu machen.

Die Mission muss klar und deutlich sein und die Menschen dazu inspirieren, sie zu erreichen. Führungskräfte sollten außerdem in der Lage sein, die Mission in allen Bereichen der Organisation umzusetzen und sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter hinter ihr stehen.

Die wichtigste Frage im Business

Wenn es um Business geht, gibt es eine Frage, die über allem steht: Warum? Dies ist die zentrale Frage, die Simon Sinek in seinem Konzept des Golden Circle beantwortet. Sinek stellt fest, dass erfolgreiche Unternehmen nicht nur wissen, was sie tun, sondern auch warum sie es tun. Viele Unternehmen wissen zwar, was sie tun und wie sie es tun, aber sie vergessen oft, warum sie es tun.

Dies ist ein entscheidender Fehler, da das Warum der treibende Faktor für Erfolg ist. Das Warum ist die Motivation hinter dem, was wir tun. Es ist der Grund, warum wir uns für eine bestimmte Sache entscheiden und warum wir unsere Zeit und Energie dafür investieren. Wenn wir unser Warum kennen, können wir unsere Handlungen entsprechend ausrichten und unsere Ziele erreichen.

Das Konzept des Golden Circle besteht aus drei Kreisen: den inneren Kreis (das Warum), den äußeren Kreis (das Wie) und den mittleren Kreis (das Was). Die meisten Unternehmen starten mit dem Was – sie fokussieren sich auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung.

Sie konzentrieren sich auf das Features und Benefits und versuchen, diese an den Kunden zu verkaufen. Doch Kunden kaufen nicht einfach Produkte oder Dienstleistungen – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.

Sie kaufen etwas, weil es ihnen ein gutes Gefühl gibt. Sie kaufen von Unternehmen, die sie verstehen und denen sie vertrauen. Erfolgreiche Unternehmen beginnen mit dem Warum. Sie stellen zuerst die Frage: Warum machen wir das, was wir tun? Sie finden heraus, was ihre Motivation ist und welchen Nutzen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung für die Kunden hat. Erst dann kommt das Wie ins Spiel – wie können wir unseren Nutzen am besten vermitteln? Und schließlich kommt das Was – welche Produkte oder Dienstleistungen bieten wir an?

Das Golden Circle ist ein einfaches aber leistungsstarkes Konzept. Es hilft uns zu verstehen, warum erfolgreiche Unternehmen so erfolgreich sind – weil sie ihr Warum kennen und alles andere danach ausrichten.

Warum so viele Unternehmen scheitern

Die meisten Unternehmen starten mit dem „Was“ – sie wissen, was sie produzieren. Dann kommt das „Wie“ – sie entwickeln ein Produkt und eine Marke. Und am Ende kommt das „Warum“ – sie machen Werbung und verkaufen ihr Produkt. Doch Simon Sinek sagt, dass es genau andersherum sein sollte: Man sollte zuerst mit dem „Warum“ beginnen. Warum macht man etwas? Welche Bedürfnisse will man damit befriedigen? Erst wenn man das weiß, kann man das „Was“ und das „Wie“ entwickeln. Denn nur wenn man vom „Warum“ ausgeht, kann man eine glaubwürdige und ansprechende Marke entwickeln, die Menschen emotional berührt und begeistert.

Unsere Meinung

Allgemein gesagt können wir sagen, dass The Golden Circle ein tolles Konzept ist, das Simon Sinek vorgestellt hat. Sinek beschreibt drei Kreise, die er "The Golden Circle" nennt: Why (the purpose), How (the process) und What (the product). Das Besondere an diesem Konzept ist, dass es umgekehrt ist. Viele Menschen und Unternehmen beginnen bei "What" und gehen dann zu "How" und "Why". Sinek sagt, dass man es umkehren sollte, also bei "Why" beginnen sollte. Dies macht Sinn, da man sonst nur auf das äußere Produkt und die äußeren Umstände konzentriert ist, anstatt auf die wirklichen Gründe, die etwas antreiben. Dieses Konzept ist sehr hilfreich für Unternehmen und Organisationen, die versuchen, ihr Publikum besser zu verstehen und zu erreichen.

Fragen und Antworten

Keyfacts zum Thema

5 Schritte für die Praxis

1. Machen Sie sich bewusst, welche Motivation Ihrer Handlungen zugrunde liegt.
2. Finden Sie heraus, welche Bedürfnisse Ihre Motivation befriedigt.
3. Identifizieren Sie die Menschen, für die Ihre Handlungen relevant sind.
4. Communizieren Sie Ihre Motivation und Ihre Handlungen auf eine transparente und nachvollziehbare Weise.
5. Bleiben Sie authentisch und glaubwürdig in Ihrer Kommunikation.